众多卖家从开店开始的第一天开始就每天都在为推广而操心，当然我也不例外，每天都在想办法尽可能地把自己的店铺进入顾客的眼球。我们中小卖家不像一些大公司有雄厚的资金，也没有大量的宝贝，更没有相关专业的人才，但我们都有一颗自信的心，相信未来我们就是新一代的钻石、蓝冠、黄冠。这个自信才是推广最根本的要求，其次才是坚持。下面分享我与你一样的推广，不一样的细节。
一、搜索引擎的工作原理
在正式推广开始之前，我们所有卖家都需要了解淘宝搜索引擎的工作原理，不然努力容易白费，浪费时间与精力。我想很多卖家同学都已经知道为什么要了解搜索引擎的工作原理，全因许多顾客往往是通过搜索引擎来寻找自己所需要的宝贝，而不是直接进入到具体宝贝的页面进行购买，这使得我们卖家的宝贝在搜索时的排名尤为重要，而影响搜索引擎的三大关键因素则是：关键字配对、宝贝剩余时间、橱窗推荐。
二、推广
从上面我们得到三个很重要的信息，那我们卖家可以对症下药了，将推广简单化，这特别适合新手哦！
（一）关键字配对
现在已经有很多帖子上都介绍过关键字如何设置，允许我为新手卖家说明一下，同时我也有个人一些很多卖家还不知道的细节，大家互相学习一下吧！
首先，我们需要获得我们需要的关键词，才可以进行优化配对，大家可以到万堂书院下载哦！地址是这个：http://pro.taobao.com/zhitongche/wtsy/sdxt_zxt_pic_7-16.html
利用这个关键词表找到相关宝贝的关键词，这个是必备的，需要注意的是这个关键表是每周更新一次的，所以提醒一下，宝贝的标题可以适时小更新一下，同时还有淘宝排行榜：http://top.taobao.com/index.php
这两个是关键词的选择的必备，由于许多帖子都没有相关介绍，特别是淘宝排行榜的完整榜单，所以新卖家要注意查找了。同时还有搜索栏显示出来的关键字和搜索完以后下面出现的关键字。这里有一点提示，可以将前面用词表找到的关键词去搜索另外的关键词，你会有意想不到的效果，下两图分别是搜索栏的截图与搜索完后出现的提示关键词的截图。
下面是确定关键词的重点：
观察上面的“内衣”的搜索结果，不同关键词的搭配所出现的宝贝效果是完全不同的，效果我用可以看得见的搜索宝贝来确定，“内衣+文胸”的宝贝数量为98万，“内衣+情趣”的宝贝数量是60万，当然由于这些都是很热的关键词，假如是一些比较冷门的关键词呢？你会如何选择，是弃之不用？还是如何呢？当然我也无法回答你，不过我知道一个要点，假如你是开直通车的话，可以在这些冷词上花费一点，想不到吧！还有就是下图：
观察成交笔数，如果你面对这样的搜索结果，你说顾客是如何选择，这个也是确定关键词的指标。那我们到底如何确定我们的标题呢！请看下面。
我用我的店铺的一件内衣为例（请原谅我，我还是熟悉自己店铺宝贝多一些），“葩妃尔包邮专柜正品内衣 2011夏款新蕾丝大码裹胸 超薄抹胸式文胸”一个非常标准的60个字符的标题，
第一步，我确定的是这是什么宝贝，是内衣、裹胸、文胸，同时出现三个名称是为了照顾不同称呼的顾客；
第二步，对顾客的优惠，包邮，而且必须要注意优惠关键词所出现位置，没有顾客有耐心详细阅读你的标题，不显眼不是顾客没有认真看的原因，而是你设置的问题，最理想的是可以单独出来；
第三步，一些功能性描述，这里特别特别要注意组合问题，尽可能流畅、有条理，因为标题最后还是人看的，火星般的设置应该很少有人去尝试了解吧。
二、宝贝剩余时间优化排名
我想绝大部分有泡论坛的朋友们都知道这一点，同时也知道七天的上货时间，但往往就是忘了对上架时间的安排，假如懂得上架时间安排，又容易遗忘同类关键词宝贝的布局，只有最后一点才是我最想跟大家分享的，不过还是先轻点一下七天上货时间与上架时间安排。
宝贝剩余时间优化排名，顾名思义就是宝贝与下架时间越接近零，排名则越前，所以我们选择7天的周期则比14天的周期短。
上架时间安排，则需要考虑到自身的需求，一般是早上8点到11点，下午1点到5点，晚上7点到11点。往往晚上才是高峰，当然，许多的卖家也是在晚上上架的，所以得考虑一下变化，假如真的没有流量，可以把宝贝都投入到相对集中的时间来获得优势，带动人气。
现在开始是这部分重点了，是战术性安排，同类属性宝贝上架时间的布局，同质性太强的卖家朋友可以直接跳过，以我内衣为例，内衣基本上可以按功能与类型来分，一般都认为是按宝贝不同的属性来布局一个星期，其实不然，假如你宝贝太少，或者按这种七天平均排布上架没有什么成交效果，又假如你遇到三天的全国性放假，再假如你想自己放自己假呢！我们是不是应该尝试一下改变自己宝贝的上架时间排布，例如：周六和周日都有大量的卖家在这时候上架了，而自己的宝贝平时没有什么成交额，也没有什么人气，更别提价格优势了，那这一种宝贝是不是应该回避这一种尴尬的局面，选择到周一到周五呢！有时候中小卖家需要学会回避自己不利的局面，需要纵观全局，市场营销学上有一个名词为市场利基者，就是那种回避激烈竞争，只为某特定市场服务的人。那我们在宝贝上架的时候是不是应该也得考虑一下呢！精华帖子上的经验确实非常直接易学，但往往很难照顾到每一位读者，有时候还是得系统的看一下书的。
第三、橱窗推荐
这如同实体店的展示一样，是你的主打宝贝，但有一点与实体店不一样，我们这个橱窗推荐是可以天天换的，我们一般是将他与宝贝剩余时间结合起来使用，这样会使得宝贝的排名提前，更容易被搜索到，友情提示一下，加入消保不仅可以获得橱窗数，而且还可以保障顾客利益，更重要的是会影响你宝贝的搜索。
第四、宝贝自身因素
当我们都把前面三步都做好的时候，我们的宝贝可能被搜索到了，但我们的宝贝的成交数是零啊，这样的局面是许许多多的中小卖家，特别是新手卖家遇到的最难的难题，往往由于是零，就一直都是零，杯具还是杯具，不可能突然变成洗具，市场总是这样，热的就越热，冷的就越冷，这时候果断从身边做起，利用自己所拥有的资源，把零破掉，只有不是零就好说话了，同时还特别需要注意价格，顾客不是笨蛋，买了就完事，顾客很可能会与身边的人交流，或者看见宝贝与期望相差过大，感觉被坑了，那可能有让我们有哭的觉得的好评出现，大家都应该在论坛上看过一些比差评还糟糕的好评的帖子，基本上不是卖家的错，因为一分钱一分货，那样的价格只能是那样的质量，需要注意的是这个需要与顾客提前说明，好让他有个心理准备，别认可“这样的价钱就是这样的质量“”这句话，顾客往往都是有贪便宜的心理，不然为什么这么多人买六合彩，基本上都是相信自己是最幸运的人，所以呢！该说明的还是要说明，不然吃亏的还是我们卖家。
第五、店铺装修与宝贝图片
我相信为了这两点而苦下工夫的卖家不少，没有办法，这些都是最直接反应咱们卖家投入程度的，图片对于顾客来说是最直接的交流工具，不然前面四步都做得很好，也可能因为这一个而白费，当然，我不再详述这个，因为这个只有苦下工夫，或者聘请别人。
做好这五点基本已经把店面的推广设置好了，下面进入店外推广，这里不推荐新手卖家进行，特别特别是一个人的新手淘宝卖家，世界上没有多少个比尔盖茨，奇迹不一定会发生咱们身上，该踏实就踏实，懂得慢就是快的道理，咱们不需要一步登天，每天都在改善就好，当然有团队的不在这系列。
你知道新手卖家最想知道的是什么吗？不是我们前面的五点，因为那些都是成效非常容易看见的，是推广呀！有时他们没有想到其实前面的五点也是推广的一种，或者他们更渴望下面的。
第六、淘宝内店外推广
正如许多卖家所知道的，淘宝内的店外推广就是那么几种：淘宝论坛、淘宝帮派这些，可能大家有一点不知道，其实回贴的要求比发帖的要求更高，一个普普通通的回贴的效果真的是非常差，即使是跟着精华贴也没有太多作用，只能起一个经常现在的作用，不过看贴回贴是美德，既然回帖了为何不写长一点呢，哪怕全是废话也好啊，至少让人看见那个混蛋很多废话，让我们一起去回忆“浮夸”的歌词，还有就是帮派的活动，有能力一定要经常参加帮派活动，有能力还有时间更必须创立自己的帮派。
以上六点则是我最近半年的经验分享，可能有些与别人重复了，但这恰恰说明我也是这么走过来的，不是吗？推广难在自信，贵在坚持，苦在今天，甜在明天；当迷惘时坚持，无助时总结，烦恼时交流；一起学习，一起分享；共创皇冠卖家。
