我这儿缺货了10元的韩版牛仔裤、20元欧美版的嘻哈时尚T恤。大学生马上就要开学了，我说哥们你可不能让我断货啊，一年最赚钱的时候到了，赶紧给我发货！18日一大早，长春一家外贸服装店的老板崔福林就在电话里催货。电话的另一方被崔福林称为大刘，是个尾货商。今年45岁的大刘是长春最早一批做尾货生意的，由于拿货价低，一批货批出三分之一就回本了。他一年能赚百八十万！提起大刘的生意，崔福林羡慕得很。
通过数日调查走访，记者了解到，目前长春市面上从事外贸生意的商家不下5000家，像大刘这样的尾货商在长春近百名，其中本地人占了一半，为长春60%的外贸店铺供货。尽管尾货商赚足了金子，业内人士却指出，随着知识产权的不断规范，尾货市场必然面临一次洗牌。
长春尾货商始于20世纪80年代
哥们，不好意思了，这几天吉林市江边有几家店跟我做了一个大买卖，我接了一笔大单，没回长春来，要不货早就给你送来了。有钱大家赚，谁家缺货也不能缺你家的货，放心吧。18日下午，记者通过崔福林的引荐，在其店内见到了尾货商大刘，在交谈中得知，大刘真名叫刘福德，黑龙江人，上世纪80年代来长做尾货生意，是长春最早的一批尾货商。
刘福德从改革开放初期便在国内淘尾货，起初只是简单进购一些价格相对低廉的时装，然后自己带回东北零售。时间久了，他发现，与其自己零售，还不如找到更低价格的进货渠道直接批量放货，而外贸原单尾货成了其主要的追货对象。
那时候，东北出来做生意的比较少，这里面做服装和电子生意的最多，我们把有限的资源无限放大，贩子、面料商、东北外贸尾货最新的落地价格，甚至服装厂的工人都成了我们利用的对象。
刘福德凭着多年做尾货的资源，经营着自己的尾货生意，以极低的价格批发尾货，以量取胜。据他介绍，从厂家拿尾货的价格便宜得很，一件市面上售价近百元的欧版牛仔裤，从厂家上货只需要5元钱左右，而卖给二级批发商的价格大约在15元-20元，而三级零售商在市场上销售的价格通常都会近百元。
刘福德告诉记者，服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货待售，尾货批发商从厂家拿到大量尾货后转给地区批发商，经由地区批发商再到零售商，最后到达消费者，现在人都精明了，都想从源头拿货。
外贸尾货销售最好，但是如何能进到第一手的外贸货源这点就很重要，希望大家在进货的时候能多看看！
