谈到如何会想到经营旅游门票和酒店票房的时候，他告诉我：“最早是因为我哥在深圳这边做旅游，我就来深圳发展，当时是在珠海做生意。还可以，最早的时间赚了不少钱，后面感觉生意不是很好做，觉得不适合自己的长远发展，就放弃珠海生意，跑到深圳这边发展。 觉得深圳这边的市场比较大，当时我哥的房子租给了一个台湾人。他的老婆就是做淘宝的，那时看他一个月上千笔交易，是卖服装的当时好象是有五个钻的她告诉我们一个月能赚几万元钱，呵，那时就有了很大的兴趣。 于是，就借我哥在深圳做了几年的旅游，有一定的资源和优势，所以就想起在淘宝上卖折扣门票。我觉得一个人若是脑筋不转，再努力也没用。人都不懂得学习？怎么长大？要不断的学习别人，或是自己能做到好东西，让别人去学习自己，这样才成功。我们的店铺很多产品都是我们自己发明的，现在很多人在卖，我没有觉得难受。我觉得我能发现新东西。 而且要能成功的卖出，还能让所有人去模仿 ，我觉得这是非常成功的， 当然做人必须要给自己信心。就比如我在QQ上为自己取个网名，叫相信自己，我做什么事情，都是相信自己，若是自己都不相信，我觉得没必要，去做我看好这东西。我就花尽我所有心思去做。当然假设我笨点，我就努力点，我用我的不足的一面去补好另一面，尽量去做到完美毕竟深圳这个城市的压力也是非常大，一步棋没走好，都关系着自己的前途，自己天天告诉自己有动力才有压力，新的一天，新的希望，相信自己，一定会做的很好。我觉得那块实体销售票务不是很长远的发展，电子商务才是更好发展，比较有前途，做旅游购物店，我也赚到人生一桶金，让我有资金去经营网店。”
淘宝让他换了新车
秘诀大分享：
大家知道“120%”哲学吗？就是“100%的努力”之后，再加“20%的努力”，努力之后不一定有收获，但是连百分之一的努力都不愿付出，那何来成果？诚如，失败的人--什么都不做；平常的人--只做这一点；成功的人--多做一点点；顶尖的人--再多做一点。创业不分先后，成功并非偶然！然，在如此竞争激烈的淘宝生存，我们该如何去掌握其中的秘诀呢？嘉宾是这样说的：“我的秘诀分析有几点 ：
①坚持首位。我知道做淘宝这块就是要勤快，从早到黑能坚持住，成功是怎么来的？里面少不了一份执着的坚持；
② 人气提升。最早我为了冲信誉 ，一张二百多的门票，就赚一元钱，我可以做到只赚信誉不赚钱 ，人气提升对店铺日后的发展就打下了一定的基础；
③ 取舍有度。我为了做淘宝，放弃了我原先一个月也可以赚1万多的生意，是放弃让我知道一个人心思没办法那么厉害，这也能做那也能做，只能放弃一样 ，才能做好另一样，选择适合自己的才是关键；
④口碑服务。就是保持百分百好评，我做到了，但是最到24000信誉的时候没保持住，非常难过，我们很多时候拼的就是服务，这一块是重头；
⑤货源是大前提。我借助我大哥的旅游群的朋友，把他们优势的门票借助，刚开始我是为了冲数量都是不赚钱，我坚信 ，做到一定数量 ，就有机会赚大钱，当然这些都离不开 ，这城市的地理优势靠近香港。"
香港海洋公园2009-2010散票销售冠军奖
开店必修课：
秘诀是与生俱来的吗?不是，是靠日日月月的积累.我们刚开的小店没有人气，没有生意心里会很茫然。此时，就需要我们多去学习别人的成功经验，借鉴并实践,总会寻得一条适合自己的道路.在您抱怨的时候，您有没有思考下别人在做什么？我们再来看看嘉宾是怎么做开店功课的：“我没很高的文化，初中毕业，就在家搞照相摄像 ，从小就有点小聪明， 虽然是比较调皮的 ，从小什么都是自己钻研。现在我有很多下线，基本上淘宝上这些行的大卖家，基本上是找我们拿票的，香港海洋公园基本上是我们独家的 ，年年被评为年度销售东南亚冠军 。因为我要靠他们的数量，拿最好的价格，稳固我在淘宝上的生存地位。因为淘宝这块，必须是价格好，才能有市场，光靠信誉未必有很多用处。那时，大哥说他旅游赚钱 ，一个新的产业这其实说心理话，就是我一个人，目前生意还是能应付的。春节前，我一个月做过200万，24000评价的时候 ，都是100%好评的。其实这中国人都是模仿的 ，我天天去别人店学习， 有时间然后复制和学习别人的东西，放在自己店铺 ，给人感觉是一个大的公司吸引客人来购物。”
推广+营销双刃铸造销售奇迹：
初入淘宝没有经验，只有学习别人来为自己充电！这也是我们的必修之路，别把时间浪费在无谓的迷茫之中，学习步伐一刻也不要停留！对于一个网店来说推广和营销又是两大难题，让我们老淘宝人来教导我们：“推广上面，我也做过一些，阿里妈妈、淘客、竟价排名和信用卡付款等等。很多人都在用直通车，设置好关键词，直通车的效果还是不错的。营销的话，我比较关注淘宝的新东西，新软件等，我现在做满就送的活动，在我店满千元 就可以免费送香港地图和免费快递。还有一个优势 ，虽然我们的利润不多，但是所有商品都可以延期确认，一个月两个月都可以。客人提出 ，我们都延期确保客人买到商品，可以从香港旅游后回来确认。这样让客人在我们店买东西是非常放心的 。 其实延期确认会导致资金积压，现在淡季压了50多万，旺季都是100多万，但是没办法，还是保持着，其它店都不这样做的，这一点也是无区别于其他店铺的地方吧！”
关于评价那些事儿：
延期确认的卖家相信在淘宝为数不多，但是他能够做到也是一种抓住老客户的独特营销方式。我们都知道，成交一单的最后一步就是客户的评价，评价就像是我们卖家展示的买家面前的一个脸面。百分百的好评，都想保持着，破处的百分百也要用心维系，嘉宾告诉我：“评价淘宝生存的法宝！24000信誉之前，我是非常注重客人评价的。最难的差评，我都沟通替我改了，但是就是四个中评搞定不了，最早的，他说我回复慢了 。那时生意太忙 ，我查聊天记录， 就看见他说了一句话 ，不明白，他为什么给我4个中评。在这之后让我对百分之百产生惰性了，当然可以沟通的还是协商解决的，实在沟通不了的，就由它去了，关键还是要用心做！很多时候我们都想保持百分之百好评，遇到差评师的时候不妥协，相信淘宝会维护我们卖家的。”
给新人之建议：
今天为大家介绍的这位淘宝人，我们可以发现他身上有很强的创业激情，我们请他来谈谈对新人的建议：“我给新手卖家的建议如下：
第一， 价格要比较低。热卖产品最好是在同类型产品中，价格上取优势，很多新人开始的时候不挣钱，这个是正常的，积累人气是第一步要走的，有了一定的客户积累，不怕没有利润；
第二，还是要多做些推广 。把自己的产品的购买记录贴上去，给客人真实感觉，把宝贝的流量和人气做上去，这里面的方法很多，社区适合的版块发帖、店面装修弄漂亮些、宝贝描述设置好关键词诸如此类的免费推广，还有一些就是付费的推广，设置好了效果非常显著的；
第三，心态放好。我注意到很多新手卖家他缺乏一些东西比如资金和他对这行陌生，还有价格行情， 其实我了解到很多看到我们做的好，他们也在做，有些做到中途就退了，有些坚持下来了，个人觉得还是需要坚持，因为唯有坚持才有希望 ，放弃就永远没有希望，最早我做淘宝， 赚几元钱我都自己跑出去送票 。”
探究创业激情：
那么我们回过头来研究下，是什么样的创业激情，促使他销售排名一直在支付宝前几名的呢：“钱都是在淘宝上赚的，因为我是从零信誉度做到现在，不算赚的多，也赚了150万以上 ， 感觉赚到钱就要投资和消费，个人觉得有压力才有动力 。我在三兄弟， 是最小的一个 也是最想的开的一个。你如果让我银子放在那里，不花不积累， 我觉得我是没啥动力， 没啥干劲。我上个月还花重金把以前的老本田飞度车卖了，换了部新马六跑轿 ，四月又拿了快50万买了套新房付了个首期， 三兄弟买在一起 ， 我自己原来深圳的时间， 就已经买了一套房的。”
