可能有的人会说：赢球、锻炼身体、运动等。这些都对，但是毫无以为，我们打篮球的目的是投篮入网。就算你穿着名贵的球衣，有着迷人的传带动作，但如果不能把球投入对方篮网中，是没有人给你喝彩的。
球员的目标是电闪雷鸣般的直捣黄龙，将球入网；网店掌柜的目的是风风火火的成交，只有成交额才能决定利润额，所以成交才是开店的重点。像刚才提起的装修旺铺、加入消保、直通车、竞价排名等都是为成交而服务的，除了成交，开店所做的所有一切都只是准备工作。
请思考问题：为什么客户只是看看？
你把准备工作做得再好，但却不知道如何销售，那你所做的没有任何意义。
我们在传统生意中，经常会见到训练有素的专业销售员为顾客介绍公司的商品和服务，顾客根据销售员的介绍、解说、推荐，来选择适合自己的商品。
网店生意和传统生意不同的是，我们无法用眼睛看到顾客走进你的商店，所以也无法在第一时间主动迎接，提供服务。网店中的买家喜欢安静的浏览网页，在未决定购买之前很少与卖家直接交流。所以就这明显处于被动。
可幸好，淘宝为我们网店里的每个商品都配备了一位销售员。它24小时在线，忠诚勤恳。它可以在每一个买家访问时自动接待，向买家介绍商品，提供服务。它的能力是你赋予的，所以完全听从你的指挥。我说的可不是什么“来客提醒”之类的软件。我相信聪明的你已经猜到了。是的，这位销售员就是你商品的宝贝描述。
所以，你必须学会如何去强化你的销售技巧，然后把完美的销售策略与其他准备工作做好配合，这样才可以与大量的买家进行大量的交易。但在这里，我们只谈宝贝描述的完美设计。（流量将在以后的章节中和大家分享）如果你学会这一招数并熟练运用，你可以让商品的销量成倍增长，甚至你也可以挑战现在淘宝中最热销的商品，与其竞争并超越他们。
产品描述思路：
吸引兴趣》产品介绍》要求成交》解决异议》抛促销》服务承诺》缔结成交》要求转介绍
PS：以下为案例部分（ID、店铺单品等均已按照要求隐去）；
步骤一：吸引兴趣，看图说话（LV包示例）
哪一个让你更心动，更加有兴趣去深入了解？
要点：1、看图说话 2、出众博彩，别出心裁
步骤二：产品介绍（安分守己，本份介绍）
专业的宝贝描述和训练有素的销售员一样，应该让顾客清晰、全面、详尽的了解商品的品牌、背景、材质、功能、优势等，还应该洞察顾客的内心，满足顾客的真正需求并超越顾客的期望，判断出顾客的抗拒点并消除顾客的障碍。只有这样才能最大限度的让顾客与我们交易。
描述思路：产品简介+产品整体展示+细节展示
产品简介：你关心的，就是我想要说的！（附实例）
要点：概括、简介，完全当作是自己产品的使用手册，节约客户的时间，就是节约你的时间。
产品整体展示：你想看的，就是我要放的！（为避免广告嫌疑，以加菲猫做示例）
要点：清新、养眼，可以借用明星造势；也可以借用其他知名平台，如日本的乐天、美国的亚马逊等；没有人物搭配照的可以展示实物效果图，注意排版即可。
细节展示：你想了解的，就是我要说的！
ps：为防止广告嫌疑，特意选用加菲猫作为例子。
要点：多角度、多层次、多个部位；完全展示自己产品的实力和魅力。如果可以的话可以采用一些局部放大的效果。（关于教程可以在网上获得）
妙招三：主动要求成交（要单就要告诉她，你买吧！）
要想了解客户的需求，只有问，主动出击，问他：你想要什么？
ps：详细图片省略
ps：详细图片省略
要点：有针对性的选择客户评价进行展示；对于工作展示不一定是工厂或公司的照片；亦可以是自己个人工作室的照片；也可以是自己对于客户服务的流程。由于篇幅原因，略过。
步骤三：解决异议（异议手册，总有你想找的！）
要点：言简意赅、以点概面。主要可以从以下4个方面来进行收集：产品质量、产品价格、产品购买渠道、产品图片。具体的要想解决客户的问题，只有先知道是什么问题，平常注意收集积累。
步骤四：抛促销（你信任我，我就给你更多！）
销售的修炼里面有一招叫做震撼性，愿意是指看感染力，在这里我指带给客户的触动。告诉他：买本款，加1元获赠价值38的蓝牙耳机；加5元获赠80元4G卡
要点：真品，物超所值；绝对要有冲击力，震撼性。
步骤五：服务承诺（因为是你，我才告诉你，我承诺·····）
要点：1、看图说话，减少文字 ，尽量简洁的以图片展示；
2、爱她你就告诉她，告诉客户你的优势是：正品+团队运作+厂家供货······
3、赠送定心丸：我们已经加入消保，7天无条件退换，请放心购买；本店已经加入闪电发货，现货24销售发放······
步骤六：缔结成交+转介绍（介绍一单嘛，有你好处的，喔～）
要点：学会诱惑，现实生活中销售有三扣（回扣、折扣、扣子），网店中也可以给予部分，介绍费、优惠券、小礼物、会员资格、折扣·····总之，爽就让ta叫出来。
结语：所以的一切都有套路可循，本身我自己对于销售描述也换了好多版本，也学习了好多才总结出现在与大家分享出来的思路。
现在的淘宝已经不是初生牛犊的淘宝了；中国的电子商务也已经不是姗姗学步的小儿了；一切都已经变了。不管是小环境，还是大环境，在短短的10年内，已经发生了翻天覆地的变化。
所以你不要再为生意不好而烦恼，而是应该暂时停下脚步，理清头绪，找到生意不好的真正原因和解决办法，再继续前进。
另外还有两点可以给大家分享的就是
1、图片不一定要经过特殊处理，但是一定要清晰，杜绝美图烂货；
2、成功没有捷径，只有套路，没有方向的时候多去看做到好的皇冠店，去领悟他们的精髓。如：柠檬绿茶等
最后，祝愿大家能看后有所触动，好好修炼。一句话赠给大家：以终为始，结果第一！
