剖析顾客购买七大动机，提高促销成交量。各位掌柜们，你们有推出过促销产品吧，但是为什么销量却老是不如意呢？
下面小子讲一个例子，相信大家就会一目了然了！看好咯，呵呵 相信这个例子会对大家有帮助的！小子也从众受到了不少启发哦！
某地方名牌洗发水在各大超市搞促销，凡买400ML装洗发水送精美浴刷一个。依照以往的成功经验，这样促销至少能提高80%的销售量。但是4周过去了，销量却只提高了12%，在市场经理抓耳挠諰百思不得其解的时候一个销售商的电话道出了失败原因。“联合丽华和宝洁的促销洗发水还没卖完呢。”
（在销售活动中，必须了解竞争者，知己知彼（竞争者），才能取得优势，在商战中获胜哦！）
顾客购买动机：
1、求实动机：
指客户以最求服务和实用价值为主导倾向的购买动机。这种情况下客户特别重视产品质量，功效，要求一分钱一分货。
2、求新动机：
指顾客以最求商品服务时尚，新颖，奇特为主导倾向的购买动机。这种情况下顾客注重款式，色泽，流行性。
3：求美动机：
指顾客最求欣赏价值和艺术为主要倾向的购买动机。这种客户重视商品颜色，造型，外观，包装等因素。
4、求名动机：
指各类名牌产品。
5、求廉产品：
就是指价格低廉。
6、求便动机：
这类顾客最求产品购买和使用时省时，便利。
7、模仿或从众动机：
就是模仿别人。别人买什么我也去买什么。
各位看明白了吗？ 如果明白了还有什么疑问呢？ 大家可以题出来。小子尽力给各位解答
